美文網首頁話術房產話術
最實用的房地產中介找房源的十大途徑和方法

最實用的房地產中介找房源的十大途徑和方法

  • 作者: 灰色天空
  • 來源:美文閲讀網
  • 發表于2018-05-10
  • 被閱讀693
  •   最實用的房地產中介找房源的十大途徑和方法房源是經紀人房產銷售過程中不可或缺的一部分,只有有了房源才有了和客戶談判的資本,才能取得客戶的信任,盡快的促進客戶的成交。那么今天美文網網就來說說房地產中介常用的找房源10大方法。

      1.跑盤

      跑盤是房產中介新手常用的方法,通過跑盤了解附近樓盤的情況,和小區的保安、物業搞好關系,多與小區的居民聊聊,了解附近的房源,獲取業主的聯系方式,及時跟進,爭取獲取獨家房源。

      2.同行合作

      中介之間可以進行合作,如果他們的房源沒有找到合適的客戶,你的客戶正好看上了他的房源,雙方可以協商合作,共同促進交易的成功,這樣雙方都受益。

      3.電話接待

      經紀人在電話接待時,應該注意電話禮儀,說話方式以及接待技巧,給來訪者一個好的印象。一般打電話來的都是有一定意向的,經紀人應該做好引導,來盡可能的開發房源、客源。

      4.門店接待

      門店接待就是業主實地到店來咨詢情況,做好門店接待,給業主留下良好的印象,取得業主的信任。經紀人應做好來訪者的意向、個人信息、聯系方式等的記錄,這樣方便后期的跟進。

      5.貼條

      如果現在手里沒有客戶所需要的房子,經紀人也可以根據客戶的需求去小區里面或者人多的地方貼條,發布自己的購房需求以及聯系方式,這樣也能開發一些房源。

      6.人際關系

      通過熟人、朋友介紹,讓他們有好的房源可以委托給你代理。這就要求經紀人平時與各行各業的人搞好關系,樹立良好的個人品牌形象,這樣能夠獲取更多的房源。

      7.口碑營銷

      公司做好口碑營銷,以真誠的態度來打動客戶,多為客戶考慮取得客戶的信任,讓他們一想到房產方面的問題就會想到你們公司,愿意來找你合作,這樣能夠獲取很多的忠實的客戶,獲取更多的房源。

      8.網絡獲取

      互聯網時代,有很多的經紀人都是通過網絡獲取房源,在58、趕集、安居客等房產網站上面尋找房源信息,聯系業主進行跟進,爭取獲取獨家房源。

      9.移動終端獲取

      現在微信已經成為了主流的社交媒體,經紀人可以利用自己的微信朋友圈來開發房源,這就要求經紀人平時做好朋友圈運營,不要一直發廣告,分享一些有價值的信息,然后附帶上自己的房源,這樣更能讓人接受。

      10.借助房產中介軟件

      如果經紀人還是靠手動的網絡找房源,勢必浪費大量的時間和精力,可以借助軟件來找房源。有很多中介公司都配備了內部管理系統易房大師,經紀人可以借助易房大師的房源采集能夠第一時間獲取網絡上業主發布的最新房源信息。易房大師房源采集可以抓取二三十個網站上的房源,只要網站上有最新房源出現,系統就會第一時間抓取過來,這就提高了自身競爭力,快人一步獲得更豐富的房源。

      有的經紀人個人也會自己去開通個人使用的辦公軟件,這樣操作起來更便捷。有很多經紀人用房客多軟件,采集網絡房源,在外跑業務時,也可以用房客多手機app隨時隨地來找網絡最新房源。

      房產中介獲取房源的方法很多,就看渠道是不是夠廣泛,經紀人夠不夠留心,夠不夠用心,好的房產銷售在平時的閑逛中都能獲取到房源。經紀人應該做到眼中有房,耳中有房,心中有房,這樣獲取房源就是很簡單的事情了。

      本文標題:最實用的房地產中介找房源的十大途徑和方法

      本文鏈接:http://www.48214746.com/article/172729.html

      浙江海洋大学定海校区